专访我图网CEO韩恩来：分享网络营销之路

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核心提示：今天的嘉宾是我淘网的CEO韩恩来，和大家一起分享在网络营销方面如何运用微博营销及社会化媒体营销。分析微博营销关键词的排名如何做上去？  
                站长百科—锶锶：下午三点整，欢迎大家围观站长百科访谈，今天的嘉宾是我淘网的CEO韩恩来。大家欢迎。韩老师，先和大家介绍下自己。  
我淘网：我淘网创始人 创业路上：关注营销，关注移动互联网，关注lbs，关注app，关注开放平台，关注淘宝开放平台。主要从事设计稿，摄影图交易。目前有用户300多万，ip20万，全球5000名，专业设计销售网站。  
站长百科—锶锶：现在微博是很火的，韩老师做我淘网的运营，可以和我们说说微博营销有哪些特点？怎样才能做好微博营销？  
我淘网：推荐看一本书《微博营销一本通》，微博营销核心就是互动，道理其实不难，但是做起来并不容易，如果是企业网站，内容就要和自己的核心相符合，不要一味追求粉丝用户多，那个都是表象。我们刚开始做的时候，也总是在乎粉丝多不多，而忽视了和真实用户的互动  
站长百科—锶锶：现在很多电子商务网站都在运营社会化媒体营销，那韩老师给我们说说社会化媒体营销的方法？  
我淘网：一般就是指微博，轻博客，sns这几种，社会化媒体营销的核心，都是用有吸引力的内容，让用户转发分享，以实现信息扩散。但是现在社会化媒体营销，其实很难赚钱，应该说很难有一种稳定的，持续的赚钱办法。就实际的情况，微博营销，sns营销，其实整体的转化率很低的，也就是并不能直接给网站带来非常大非常大得收入，或者只有少部分产品可以通过微博，sns卖得很好。目前还是做品牌营销，品牌维护，比较有价值一些。  
站长百科—锶锶：品牌维护，那对于个人的品牌要怎么建设。  
我淘网：说实在的，这个的投入，是很大的，并不轻松，只是说微博给品牌维护带来了一种渠道。但是并不容易，并不便宜，需要有专职的编辑，每天策划好的内容，选择合适的时间发布等等，很耗资源的。  
站长百科—锶锶：那对于企业网站来说，韩老师觉得那种方式更适合企业网站的运营，是博客营销，是微博营销。  
我淘网：其实真正大大型网站，这几种营销没有一种能作为主要的营销方式。都只能作为一种辅助。一般网站来说。seo是获取用户的主要方式。当然，现在社交类，社区内，通过微博，sns，他们的相互传播，带来的用户也不少。但是这仅仅带来用户，和产生收入还相差很远。但是这仅仅带来用户，和产生收入还相差很远。利用用户的相互传播，也是很好的方式，现在很多网站都在用。邀请你朋友来网站，或者10元。团购网站，b2c网站，都在用。  
站长百科—锶锶：这样的方法也仅仅是吸引客户来到网站。像团购网站还要做的是留住客户。这样的要怎么去留住用户。  
我淘网：留住用户的问题，就要看你网站本生又没有留下用户的东西了。你提供的服务，他需要，你才能把他给留下。你网站得稳定，还有用户遇到问题，需要及时解决掉。一个网站，只有不超过20%的用户，会成为你的核心用户。网站访问速度快，使用流畅，使用简单，体验良好，不断改进。  
站长百科—锶锶：在网络营销方面，韩老师认为是团队的效果比较好，还是个人做效果好，又如何做好团队的营销？  
我淘网：这个要看你网站的具体产品了，有些网站侧重点seo会更好，比如我的网站，seo占了50%左右的用户进来，而有些网站，要侧重用户相互传播，口碑传播。比如团购网站，社区网站等。如果是seo，那团队中，就一定要一个非常精通的人。强将手下无弱兵，所以带头人就得是强人。  
站长百科—锶锶：对于刚起来的新站，主要的盈利方式要怎么来？  
我淘网：看行业，有些网站是要靠人海战术，转化率有限，比如我们网站的转化率才千分之1-2，而有些行业网站，用户不再多，在于精。有些行业网站，ip只有几千，甚至几百，一个小广告条甚至一个月可以卖几千，甚至上万。而有些网站，ip几万，几十万，一个广告条还卖不了几个天，所以盈利，要看你网站上都是些啥人。所以网站的盈利要选择好盈利的方向。首先就要考虑切入点，不然很难成功。特别对于我们这种小资本创业。  
站长百科—锶锶：很多站长都会选择用竞价排名推广自己的产品。怎样才能让竞价排名的效果达到最好？  
我淘网：我之前用过，但是现在不在用竞价排名推广自己的产品，这个要根绝实际产品计算，我网站的转化率只有千分之1-2，百度1000个点击，至少需要300快，我转化为我的有效用户，带来也就100元左右，所以我这种网站就不适合，这个就是投资转化率的计算，很简单，你投100，回来有200，那就大胆的去投了，如果你投100，回来才100，甚至更少，那就不能再去投了，除了卖产品的，一般的网站，不建议用竞价排名推广自己的产品。你不可能有这么多钱去烧的。  
站长百科—锶锶：做了竞价的产品，还需要配合SEO去优化吗？  
我淘网：要看网站类型了，大部分得网站，seo都是很有用的。  
站长百科—锶锶：现在微博营销这个关键词的竞争是相当大的。韩老师跟我们说说，微博营销关键词的排名，你是怎么做上去的。  
我淘网：我们也做的一般呀，也没有拍到最前面去，就是正常的，常用的seo方法，关键词分词，关键词密度，内部链接，外部链接。做站长的，这些应该都会吧。关键词密度控制好，然后多做一些外链了。  
站长百科—锶锶：由于时间的原因，今天的访谈到此结束，欢迎大家围观站长访谈，主持人kedeng站长。  
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