查洪江：企业网络营销策略之产品策略

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产品是企业的核心，也是企业盈利的关键，企业网站如何突出产品，如何让产品吸引客户眼球，让客户对产品进行咨询，让客户对产品产生购买欲望？都是至关重要的，那么企业在网络营销实践中如何定位产品策略呢？  
1、产品分类  
许多企业的产品都不是很单一，有很多的类别，所以应该对产品进行一个详细的分类，比如说按材质分类，按价格分类，或者是按规格型号分类等等，要让客户浏览网站的时候一目了然看清楚企业所有的产品分类，轻轻动几下鼠标就可以很快的找到自己想要购买的产品。曾经我看到过有的企业产品类别繁多，数量也很多，网站上面没有对产品进行详细的分类，结果客户要买个产品，满网站点击，找了半天都没有找到，点了很多次，客户头都弄晕了，于是关闭浏览器走人，遗憾的失去了此客户。对产品进行详细的分类，一方面主要是让客户能很快的找到想要的产品，减少用户寻找产品的环节，方便用户；另一方面主要是让网站产品条例清晰，便于管理。  
2、产品首页呈现  
网站的首页是最重要的页面，也是客户进来的第一个页面，也是整个网站权重最高的页面，如果产品能在首页更好的展现，可以增加大量客户的曝光量，之前看到许多企业喜欢在首页放几张产品图片让它晃来晃去跑动，个人觉得那样很不利于用户体验，没有把产品更好的呈现给用户。我认为，企业网站首页至少每个类别的产品应该放一张图展示，让客户进去能感觉到该企业的产品比较丰富，并且类别很齐全，很好寻找自己想要的。还有就是，很多用户有个特点，一般上网站看首页如果内容不多，产品不多，没有看到自己想要的产品，就会关掉浏览器，而不会去点击分页，所以首页一定要让产品吸引客户，那就需要尽量把产品图片做得很高清很精美，吸引用户眼球（记得有次我上网去买笔记本电脑，打开那些笔记本电脑官网，看他们的产品图片和描述做的很详尽，电脑的每个细节部件都用高清图片展现出来了，让人购买欲望很强，其他产品也是一个道理）。有的客户只要看到首页有了自己想要的产品，或许会点击去看详情，或许直接就打电话咨询了。  
3、产品的描述  
产品有了很好的分类之后，只是做好了一部分，其次还有个很重要的环节就是产品的描述，任何一个产品都应该有他自己特有的属性，如产品的材质说明，用途，规格，型号等等参数都应该把它详细的以图文并茂的形式展现出来，这样不仅能增加用户的购买欲望，还能让用户感觉该企业不错做的很详细很专业。事实证明，那些图片模糊不清，排版很乱，没有文字描述的产品，客户第一反应就觉得很垃圾。  
4、产品的排版和报价  
这个似乎很多企业看来是个很小的问题，不过小细节决定大成败。产品的排版也应该讲究，一般来说，我认为，企业网站首页的产品图片不要过多，尽量控制在9-20张范围内。太多了不仅影响网站的打开速度，还会让用户感觉很繁杂，一个大的类别放一张就差不多了。排版一般分三列或者四列，这个要看网页具体怎么设计的，放3-6排就可以了，看起很清楚明了。产品的报价，对不同的行业来说，要求不同，有的产品价格比较敏感和保守不方便公布价格，有的产品却不存在，可以直接把价格标示在网站上面。这个视具体的情况而定，不过不管价格标示不标示出来，我觉得都应该给用户提供一个可以报价的功能或途径，让用户随时随地都可以了解产品的价格，或许有的客户问了价格不会立即购买，但他或许是你的潜在客户，继续跟进就有可能成为准客户。  
5、产品图片的处理技巧  
产品图片的处理也很重要，是个很细节的问题，事实证明高清精美的图片，处理后的效果非常吸引用户的眼球，很容易勾起客户的购买欲望，如果在加上一些精美的描述，效果会非常的好。检查你的网站图片高清吗？赶快行动吧！  
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