麦文文：跳出SEO圈看SEOER创业

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SEO是一门非常实用的技术，利用这个技术可以让我们的网站获得不错的流量，换句话说就是客户源源不断的找上门。所以SEO非常热门，受到很多站长的热崇，但是我们在利用SEO创业的过程中一定要跳出SEO圈，从更为全面的角度考虑问题，SEO仅仅是个工具，如果局限在这里边，思维就会受到限制。  
利用SEO发展的三种热门方向：  
第一是卖产品：找到一个好的产品去销售，利用SEO获得大量的流量和客户。  
第二种是卖服务：即SEO服务本身，包括高端服务和低端服务。  
第三种是卖广告：依靠SEO获取一定的流量和用户，成为一个平台，让很多广告商来投广告。  
首先站在SEO的角度去看：  
先说第一种卖产品，既然是利用SEO做产品销售，那么会有大量的工作等着我们：稳定的服务器、良好的网站结构、URL目录结构、内链建设、友情链接、外部链接、文章更新、培养网站权重等等，有太多细节要我们去关注，去调整，站长每天要统计做了多少外链，交换了多少友链，更新了几篇原创，收录增加了多少等，这些事情几乎会占据我们的全部时间，我们的主要精力就会盯在关键词排名上。这并没有什么不好，是一个重要的阶段，但麦文文认为不能除了SEO，还有很多事情值得我们去做，不能局限与SEO。  
再说第二种卖服务，一般的情况由网站优化公司或者工作室来完成这部分工作，也有一些是个人的。这种模式就需要和客户进行沟通，确定一个关键词多少钱，大概多久的时间做上去，大家基本都类似，唯一不同的是不同的人擅长的方式不一样，但最终目标都是关键词排名，总结一下就是用户提出要求，我们帮助完成，并收取一定的费用。  
最后是第三种卖广告，卖广告可能前期要艰难一些，因为会没有收入，并且平台要在圈子中有足够的影响力，所以一般情况下，站长就会选择一个热门的话题或者自己感兴趣的话题建站，利用百度新闻榜，淘宝热搜榜等做流量。等发展到一定的规模就开始谈客户，很多本地门户站和论坛就是这种形式。这样的重点也是依靠SEO进行关键词优化，提升权重，获取流量。  
没有人否认SEO的重要性，但如果站在SEO之外看呢？  
第一种卖产品，利用SEO获取用户一般做法是提升关键词排名，并且大部分都只有一个主网站，其中相当一部分来的流量有限。那如果一个网站每天1000IP，那么可不可以做20个网站，50个网站呢？是不是流量大增了，要学会广撒网。另外，前期也可以采用代销的形式，多招经销商，让别人帮你卖，这样风险就在他那边，如果产生了销售，你就直接可以受益，经销商是很好的一种方法，这种方法与SEO无关，是策略，很多站长其实想到了，但没有实践而已。  
第二种卖服务，销售产品靠的是量，即使产品的价格低、利润薄，但销量大的话就可行，它是以量为基础，但是卖服务就不同，他是以时间和精力为基础，如果都是低端客户，那么无法扩大，就无法赚更多利润。所以只有走高端服务才可行，这个时候跳出SEO思维，不要和客户讨论一个关键词多少钱，要引导他们，告诉他们你能带去的效益是多少，并帮助他们进行策划，这样客户就愿意付高价格而不仅仅局限于一个关键词。有时候策略要远比技术赚钱，比如B2C商城，想要获得大量的流量一般是烧钱推广，但如果你有好策略，不花钱来很多流量，企业是不是很高兴呢？你可以找到网站的引爆点，让网站收录几十倍甚至上百倍增加，那么在带来高流量的情况下，客户肯定付你更多的钱，而并非单个关键词的钱。所以做SEO服务先想要策略，以关键词为基础，进行延伸才是重点。  
第三种卖广告，辛辛苦苦优化关键词让网站产生流量，让客户主动找上门做广告，这样看似主动，其实是被动。有时候获得了流量并不代表有客户，所以转化思路，逆向思维，要主动出击：仔细研究透彻每个广告的特点，反其道而行之，为广告量身定做网站，要的是高佣金的广告和高转换率，早期很多站长做英文站赚美金，一个软件下载有时高达数美元，日入几百刀很轻松，利用的就是这种思维。虽然现在很多软件佣金低多了，但这个思维值得我们借鉴，模式也不会过时，可以应用到很多领域。这就是跳出SEO圈看问题。  
好了，希望站长能从本文受到一些启发，本文由400电话（http://www.400-400.com.cn）供稿，转载请保留链接，谢谢！